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4S店周周小活动,月月大活动,各种噱头!其实都一样

收藏 评论 时间:2016-12-15 编辑:李东洋 来源:-

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  年关将近,反正前面刚双11活动结束,这不又双12来临,反正各大商家又开始所谓的各种促销活动,总体一个感觉,就是要让消费者觉得值、值、值。4S店周周小活动,月月大活动,各种噱头!其实都一样


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  其实10年前肥海象在北京国美电器上班的时候就已经对各种活动免疫了。反正周周一个小活动,月月一个大活动。只要是碰到各种节日,无论是你见过的,没见过的,是中国的,不是中国的,有关系的,没关系的都能够进行关联活动。甚至是分店周年庆了,总店周年庆了,某区周年庆了反正全部加起来总是不怕没有活动的噱头。


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  然而汽车行业也是如此。想着各种噱头进行活动,什么错过一次等一年,10周年庆,10年来仅此一次,然后又是什么5.1/10.1车展全年最低价了,反正也不怕矛盾,每次都是宣传最为合算就对了,至少每个月都能够给你来次最划算的。


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  然而多少是真,多少是假呢?其实肥海象看来都没有什么差。优惠的多寡大部分只跟这个车的上市时间长短有关以及这个车是否热销有关。一二线城市最便宜的时候一年确实两次,就是五一、十一大型车展了,这种车展厂家都是十分重视的,而且有些4S店一年2分之一的销量也就看这两个车展了。但对于三、四、五、六、七、八线城市,基本上都没什么太大差别。


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  那么为什么会让客户觉得优惠划算呢?首先就是包装多样了,给你来个“万元大礼包”,然后里面罗列一大堆礼品,让消费者看到很多东西觉得很划算。其次就是所谓的砸金蛋、抽奖了,放些免费保养、油卡、现在热门的商品等,让消费者觉得划算。其实每次都都差不多,只不过是包装的内容换一些罢了,肥海象觉得最划算的就是现金直接优惠多少钱拿来,别的都是虚的。就好像肥海象自从国美出来之后买任何电器在卖场里面只买裸机,各种原因想必大家也明白。而汽车行业也是一样,为什么二网汽贸店跟4S店调车车都是现金直接优惠多少提车的?


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  偷偷透露下,大家平时在问福睿斯优惠是多少呢?1万6还是1万8?反正福睿斯最多的价格问到过2万2.


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  为什么说是否是热销车占大部分原因呢?拿东本来说,你任何时候去买思铂睿和艾力绅看看,绝对怎么优惠怎么给你,无论什么节日什么活动都可以优惠到底。如果你是要买思域看看,无论你是不是活动去也都一样,反正都是加价提不到车。

编辑:李东洋
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